Başabaş Noktası, işletmenin ne kâr ne zarar ettiği, toplam gelirin toplam gideri tam karşıladığı satış seviyesidir.
Başabaş Noktası, gelirlerin giderleri tam karşıladığı, kâr veya zararın sıfır olduğu satış düzeyidir. Bu noktadan sonra yapılan her satış kâra geçer, altında kalındığında ise zarar oluşur. Kira, maaş gibi sabit giderleri karşılamak için ayda kaç seans veya kaç müşteri gerektiğini gösterir.
Nasıl bulunur?
Sabit giderler, hizmet başına düşen kâra bölünür. Çıkan sayı, başabaşa ulaşmak için gereken satış adedini verir.
- Aylık hedef seans sayısı netleşir
- Sabit gider artışının etkisi ölçülür
- Fiyat ve marj kararları test edilir
Başabaş noktasını kâr marjı ve nakit akışı ile birlikte değerlendirmek, gerçekçi gelir hedefi koymayı kolaylaştırır.